“零售拜訪(fǎng)八部曲”-店外工作:作戰(zhàn)規(guī)劃和店內(nèi)執(zhí)行 二維碼
2
發(fā)表時(shí)間：2024-09-12 11:28作者：小管君
去店里我要做什么工作呢？ 到店前準(zhǔn)備 整理服裝、看客戶(hù)卡、熟悉老板姓名、反思店內(nèi)工作績(jī)效目標(biāo) “整理服裝”不用多說(shuō)，你的形象能被客戶(hù)接受，客戶(hù)才能接受你的產(chǎn)品;“看客戶(hù)卡、熟悉老板姓名”也很簡(jiǎn)單，進(jìn)門(mén)能叫出“張健老板”和進(jìn)門(mén)叫“嗨”，效果不一樣;“反思店內(nèi)工作績(jī)效目標(biāo)”這一步就復(fù)雜了。 籠統(tǒng)地講就是進(jìn)門(mén)前你要思考，在這個(gè)店里你要做什么，思考針對(duì)這個(gè)店的內(nèi)工作目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)物聯(lián)通的工作臺(tái)制定店內(nèi)執(zhí)行步驟 如果上次拜訪(fǎng)欠了這個(gè)老板3箱貨品并且發(fā)現(xiàn)這個(gè)店把我們的零售指導(dǎo)價(jià)4元的產(chǎn)品賣(mài)3元，這次上門(mén)就打開(kāi)工作臺(tái)看看標(biāo)價(jià)對(duì)不對(duì)，不對(duì)的話(huà)趕緊要跟老板交涉。  如果店內(nèi)“對(duì)應(yīng)競(jìng)品”“補(bǔ)缺”“升級(jí)”都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)漏洞,太好了，這說(shuō)明這個(gè)店我們的品項(xiàng)結(jié)構(gòu)非常好，我們占了優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)就把優(yōu)勢(shì)放大化，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立壁壘，簽訂各種銷(xiāo)售協(xié)議。比如公司規(guī)定“門(mén)口陳列20箱一個(gè)月月底獎(jiǎng)勵(lì)300”，進(jìn)門(mén)后就可以跟店主說(shuō):“我們公司打算給您一個(gè)陳列獎(jiǎng)勵(lì)，陳列20箱獎(jiǎng)勵(lì)300，但您店里只有16箱庫(kù)存，所以這次您最好再進(jìn)貨10箱，這樣就能達(dá)到20箱以上的陳列庫(kù)存，還可以多6箱賣(mài)。” 公司最近在開(kāi)展終端促銷(xiāo)活動(dòng)，那么業(yè)務(wù)員在終端肯定就要有落地動(dòng)作。業(yè)務(wù)員進(jìn)門(mén)前想一想:這個(gè)店在促銷(xiāo)方面自己要做什么工作?舉例來(lái)說(shuō)，如果公司最近在召集訂貨會(huì)，那么進(jìn)店后就要發(fā)邀請(qǐng)函; ①公司最近在搞捆贈(zèng)，那么進(jìn)店就要把贈(zèng)品擺出來(lái)，把促銷(xiāo)海報(bào)貼出來(lái);在物聯(lián)通里面設(shè)置搭贈(zèng)銷(xiāo)售方案  在APP端開(kāi)單的時(shí)候選擇對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售的商品即可。     更多管家婆軟件操作問(wèn)題，可以聯(lián)系梁老師17374708361 長(zhǎng)按識(shí)別二維碼添加好友，及時(shí)解答
|
