高端自行車零售行業(yè)業(yè)務(wù)多，如何精準(zhǔn)出入庫，控成本，查利潤？

 二維碼 16
發(fā)表時(shí)間：2023-08-18 14:29作者：小管君

北京昌平一家高端自行車行經(jīng)常推出季末折扣、限時(shí)促銷和以舊換新等活動(dòng)。這些活動(dòng)給該車行的出入庫管理、正價(jià)區(qū)間和特價(jià)區(qū)間銷售的毛利率計(jì)算帶來了干擾，也使得多維利潤分析變得困難。由此，成本控制變得更加困難，對(duì)經(jīng)營決策造成了很大的困擾。



“我們需要一款適合自行車零售業(yè)務(wù)的軟件系統(tǒng)，具備產(chǎn)品登記功能，并能篩選或過濾活動(dòng)類商品。此外，在生成利潤表時(shí)，該系統(tǒng)應(yīng)支持多維度利潤分析以滿足經(jīng)營決策需求。”

——該高端自行車行老板




好生意就是這樣一款產(chǎn)品，它具備靈活、精準(zhǔn)的產(chǎn)品登記功能，能根據(jù)需求篩選或過濾活動(dòng)類商品，還支持多維度利潤分析，讓經(jīng)營決策更加明智。




   01  




難點(diǎn)：自行車品類多，價(jià)格區(qū)間大，活動(dòng)多，管理難。

業(yè)務(wù)難點(diǎn)：自行車作為商品，不僅要登記基本性狀和基本屬性檔案，更重要的是要根據(jù)款式和年份設(shè)置不同的價(jià)格檔位。

解決方案：建立自行車檔案，按照商品分類、用途等設(shè)置不同的價(jià)格并選擇計(jì)價(jià)方式和計(jì)量單位。價(jià)格屬性包括參考成本、零售價(jià)、會(huì)員價(jià)、基準(zhǔn)批發(fā)價(jià)、基準(zhǔn)進(jìn)價(jià)等，而且系統(tǒng)支持自定義擴(kuò)展分級(jí)會(huì)員定價(jià)和多價(jià)格登記模式，以充分滿足實(shí)際零售需求。




  02  




難點(diǎn)：銷售出庫登記難。

業(yè)務(wù)難點(diǎn)：在銷售過程中，店長會(huì)根據(jù)與客戶的交涉來決定銷售價(jià)格。即使是同款車，也可能因?yàn)樽h價(jià)手段、提車時(shí)間、付款方式等多種因素而導(dǎo)致銷售價(jià)格不同。對(duì)于單品特價(jià)和以舊換新置換類業(yè)務(wù)，店長在填寫銷貨單時(shí)需要準(zhǔn)確填寫相關(guān)要素信息。

解決方案：銷貨單中針對(duì)活動(dòng)類商品，可以設(shè)置“特價(jià)”和“置換”自定義字段。在銷售時(shí)，店長勾選“單品特價(jià)”后必須錄入特價(jià)后銷售額，并且系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些信息自動(dòng)計(jì)算出折扣率。如果勾選“置換”，則需要登記舊品信息、舊品抵扣金額、新品銷售額，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)這些信息自動(dòng)計(jì)算出折扣率。




 03   




難點(diǎn)：毛利率統(tǒng)計(jì)不精準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)難點(diǎn)：將正價(jià)售賣貨品和折扣銷售貨品混合計(jì)算毛利潤時(shí)，會(huì)導(dǎo)致不公允的情況，并且很難清晰地了解實(shí)際的毛利潤情況。

解決方案：通過過濾查詢條件，可查詢?nèi)慨a(chǎn)品的毛利率計(jì)算，也可查詢?nèi)コ貎r(jià)類、置換類商品后的毛利率信息。在進(jìn)行毛利潤相關(guān)分析時(shí)，可以選擇只考慮特價(jià)商品的毛利潤、排除特價(jià)商品的毛利潤或者將所有商品的毛利潤都包含進(jìn)去。

僅查詢特價(jià)商品毛利：


查詢不含特價(jià)商品毛利：


查詢特價(jià)與正常商品都包含的毛利：


在“查詢不含特價(jià)商品毛利”時(shí)，也可以增加自定義字段“置換”來支持相關(guān)的業(yè)務(wù)操作：


在毛利分析表中查詢業(yè)務(wù)時(shí)，可以選擇是否為置換商品，也可以將置換商品和特價(jià)商品聯(lián)動(dòng)進(jìn)行查詢：


在“查詢特價(jià)與正常商品都包含的毛利”時(shí)，可以有兩種操作選擇。
可選方案一：設(shè)立總倉，進(jìn)行向A店鋪或B店鋪的調(diào)貨操作。


可選方案二：直接進(jìn)行進(jìn)貨入庫時(shí)，選擇對(duì)應(yīng)的A店鋪或B店鋪進(jìn)行處理，無需設(shè)立總倉。


對(duì)于自行車零售商來說，定期推出各種促銷活動(dòng)是提高銷量的重要手段。好生意提供了一款專業(yè)的功能模塊，可以通過自定義字段“特價(jià)”或“置換”等來方便地管理和執(zhí)行不同類型的促銷活動(dòng)，助力自行車零售商輕松應(yīng)對(duì)市場競爭和挑戰(zhàn)。


—— END ——


—— 關(guān)于暢捷通好生意/好業(yè)財(cái) ——

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司是用友成員企業(yè)，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市（股份代碼：1588.HK）。暢捷通致力于成為“全球領(lǐng)先的小微企業(yè)云服務(wù)提供商”，提供以數(shù)智財(cái)稅、數(shù)智商業(yè)為核心的小微企業(yè)云服務(wù)。
基于小微企業(yè)數(shù)智化的需求，暢捷通推出了一系列SaaS產(chǎn)品，包括好生意（面向微型商貿(mào)及零售企業(yè)的數(shù)智商業(yè)SaaS產(chǎn)品）、好業(yè)財(cái)（面向商貿(mào)、零售、服務(wù)業(yè)小型企業(yè)的SaaS產(chǎn)品）等，已為超過800萬家小微企業(yè)提供數(shù)智財(cái)稅及數(shù)智商業(yè)服務(wù)。




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