決策不再”拍腦袋”  管家婆財貿(mào)ERP數(shù)字化報表為企業(yè)經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支撐

企業(yè)經(jīng)營管理者只有清晰地了解產(chǎn)品銷售情況，才能準確地做出經(jīng)營策略的調整：

l  高毛利率產(chǎn)品，將其作為企業(yè)的重要發(fā)展方向，提高銷售比重

l  滯銷產(chǎn)品，設計適當?shù)氖袌龃黉N政策，提高庫存周轉率，降低資金占用

l  暢銷產(chǎn)品，提高其安全庫存

此外，企業(yè)的經(jīng)營管理者還可以將暢銷產(chǎn)品用作進攻市場的利器，進行市場博弈。

經(jīng)營管理者通過客戶銷售匯總表，可以清晰地看到哪些客戶是給企業(yè)貢獻最大的客戶，這部分客戶的客情關系至關重要，因此除了業(yè)務上的合作協(xié)同工作，情感上的投資也是必要的。

從表格中還可以看出哪些客戶的階段銷售浮動較大，從而提醒相關業(yè)務員做好跟進工作，避免客戶的流失。

此外，經(jīng)營管理者可以根據(jù)報表對所有客戶做的全年銷售的分析，適當去調整每個客戶的信用額度，原則上不能超過客戶全年銷售額，提升企業(yè)資金的安全性，避免壞賬的出現(xiàn)。

ERP系統(tǒng)給企業(yè)提供的這些報表看似都是冷冰冰的數(shù)字，其實是企業(yè)進行經(jīng)營決策的最堅實的支撐，透過數(shù)字的本象看到其背后的含義，真正地讓企業(yè)信息化的多年沉淀成為企業(yè)的財富，形成數(shù)字化競爭力。