解鎖端午營(yíng)銷密碼：食品企業(yè)如何新招玩轉(zhuǎn)好生意

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發(fā)表時(shí)間：2023-07-28 11:56作者：小管君


農(nóng)歷五月初五是我國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)，又稱端陽(yáng)節(jié)、龍舟節(jié)、重午節(jié)、重五節(jié)、天中節(jié)等，是集拜神祭祖、祈福辟邪、歡慶娛樂和飲食為一體的民俗大節(jié)。


過(guò)節(jié)成了全民一個(gè)重要的儀式感，同時(shí)也是商家營(yíng)銷的契機(jī)。某食品企業(yè)在進(jìn)入6月以來(lái)，生意節(jié)節(jié)攀升。


多年前，該企業(yè)主要以批發(fā)為主，然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和利潤(rùn)空間的進(jìn)一步壓縮，原有經(jīng)營(yíng)模式難以持續(xù)發(fā)展。為了拓寬客群和提高利潤(rùn)，該企業(yè)開始轉(zhuǎn)型以最終用戶為主要服務(wù)對(duì)象，并逐漸將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向線上零售網(wǎng)店方向，以降低線下門店成本。

網(wǎng)店生意越做越好，但隨之而來(lái)的是諸如產(chǎn)品管理、銷售管理、經(jīng)營(yíng)管理等多方面的經(jīng)營(yíng)難題。此外，隨著同類店鋪的不斷增加，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)加大，導(dǎo)致商品庫(kù)存積壓，特別是一些保質(zhì)期較短的商品，進(jìn)一步加劇了企業(yè)管理上的困難。

好生意零售客戶線上下單解決方案提供了全方位的營(yíng)銷、管理支持，助力該企業(yè)順利應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。





  01  





難點(diǎn)：面向的客群不同、消費(fèi)能力和需求不同，導(dǎo)致商品定價(jià)難。


業(yè)務(wù)難點(diǎn)：由于不同網(wǎng)點(diǎn)所處的區(qū)域和顧客需求、消費(fèi)能力存在差異，因此需要針對(duì)不同的顧客群體，采取差異化的定價(jià)策略。

解決方案：在多網(wǎng)點(diǎn)上架同一商品，面向不同的客群和消費(fèi)能力，設(shè)置專屬商品價(jià)格。





應(yīng)用效果：按網(wǎng)點(diǎn)制定價(jià)格，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一套價(jià)格體系，滿足了不同顧客的需求并吸引了更多潛在的顧客；與此同時(shí)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分和差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。



02




難點(diǎn)：商品銷售不穩(wěn)定，部分商品庫(kù)存積壓嚴(yán)重。


業(yè)務(wù)難點(diǎn)：由于不同區(qū)域客戶群體的消費(fèi)喜好和習(xí)慣存在差異，該企業(yè)的商品在不同區(qū)域出現(xiàn)了銷售不穩(wěn)定的情況。比如，某些商品在某個(gè)區(qū)域很暢銷，而在另一個(gè)區(qū)域則銷售不佳。

解決方案：根據(jù)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣，靈活調(diào)整商品上下架。當(dāng)某個(gè)商品賣得好時(shí)，繼續(xù)將其上架銷售；如果該商品銷售不佳或者市場(chǎng)需求發(fā)生變化，及時(shí)下架。


應(yīng)用效果：及時(shí)商品上下架操作避免庫(kù)存積壓和過(guò)多資金占用，提高資金利用效率和財(cái)務(wù)狀況；同時(shí)也減少滯銷商品的風(fēng)險(xiǎn)和損失。



  03  




難點(diǎn)：多網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，老板無(wú)法及時(shí)掌握。

業(yè)務(wù)難點(diǎn)：老板需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力讓專人統(tǒng)計(jì)每日各網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況和缺貨補(bǔ)貨情況，往往需要等到第二天或更長(zhǎng)時(shí)間才能匯總上來(lái)，而手工統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)存在不準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)。

解決方案：隨時(shí)查看銷售經(jīng)營(yíng)報(bào)表。老板通過(guò)手機(jī)端隨時(shí)查看各網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況、資金流水等數(shù)據(jù)，無(wú)需讓專人費(fèi)時(shí)費(fèi)力去手動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。


應(yīng)用效果：這種實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控的方式，不僅提高了經(jīng)營(yíng)效率，還有助于老板及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問題并采取相應(yīng)措施，從而保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的快速和精準(zhǔn)。比如，不同網(wǎng)點(diǎn)之間可以隨時(shí)調(diào)貨補(bǔ)貨，避免出現(xiàn)賣斷貨現(xiàn)象，從而最大限度地提高銷售效率和客戶滿意度。





愿您在這個(gè)端午節(jié)，

好生意如粽葉般緊緊相扣，

好生活如甜粽子般幸福美滿！




—— END ——


—— 關(guān)于暢捷通好生意 ——

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司是用友成員企業(yè)，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市（股份代碼：1588.HK）。暢捷通致力于成為“全球領(lǐng)先的小微企業(yè)云服務(wù)提供商”，提供以數(shù)智財(cái)稅、數(shù)智商業(yè)為核心的小微企業(yè)云服務(wù)。
基于小微企業(yè)數(shù)智化的需求，暢捷通推出了一系列SaaS產(chǎn)品，包括面向微型商貿(mào)及零售企業(yè)的數(shù)智商業(yè)SaaS產(chǎn)品好生意等產(chǎn)品，已為超過(guò)800萬(wàn)家小微企業(yè)提供數(shù)智財(cái)稅及數(shù)智商業(yè)服務(wù)。




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