從虧本到日銷量翻倍，這些商貿(mào)企業(yè)只是做對了4件「小事」！

為此，暢捷通將從2月起陸續(xù)舉辦十余行業(yè)數(shù)智化實踐分享會，第2期分享會聚焦商貿(mào)行業(yè)：凍品企業(yè)過程管理這樣做，營業(yè)額能翻番！

凍品行業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)

我國冷凍調(diào)理食品行業(yè)開始發(fā)展于1970年，初期產(chǎn)品品類以基礎的速凍果蔬、水產(chǎn)品、畜禽食品為主，主要解決“吃得上”的問題。到2010年，隨著火鍋、麻辣燙、燒烤等餐飲業(yè)態(tài)全國化擴張，以及房租、人工成本持續(xù)提升以及餐飲連鎖化率提升，餐飲企業(yè)對速凍調(diào)理食品需求也持續(xù)提升，行業(yè)才開始快速發(fā)展。2010-2020速凍食品行業(yè)收入從417億元增長至1513億元，復合速率達13.8%。

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)凍品生產(chǎn)供應商紛紛開始品牌化，并建立直分渠道；品牌商像安井、三全等開始布局餐飲渠道，餐飲渠道將逐漸正規(guī)化；凍品下游餐飲企業(yè)紛紛建立自有食材供應鏈體系。新零售帶來的各種新業(yè)態(tài)紛紛進入，加劇了區(qū)域市場競爭的復雜度。

實際上，傳統(tǒng)經(jīng)銷商業(yè)務的本質(zhì)，就是投入本金通過采銷價格差賺取資金周轉(zhuǎn)的滾動收益。商貿(mào)流通企業(yè)原本利薄（利潤率8%~15%），其經(jīng)營特點是等客上門、產(chǎn)品為王、價格競爭、囤貨賺差價等方式來搶占市場。業(yè)務要上量才能賺大錢，上量就需要大額資金周轉(zhuǎn)和大量人力投入，所以提高資金周轉(zhuǎn)率和人效是商貿(mào)流通企業(yè)的制勝秘訣！

凍品商貿(mào)企業(yè)的數(shù)智化選擇

凍品行業(yè)帶有典型的商貿(mào)行業(yè)特征，既有商貿(mào)的屬性，又有餐飲配送的屬性，產(chǎn)品種類多，更新速度快，保質(zhì)期要求嚴格，儲存運輸條件要求嚴格，單位價值較高等特點，因此凍品行業(yè)老板對企業(yè)數(shù)智化訴求較高。

凍品企業(yè)數(shù)智化的核心在于提高效率、開源節(jié)流，主要從員工、商品倉儲、渠道客戶、財務四個方面進行提升。

許多凍品企業(yè)依托T+cloud實現(xiàn)業(yè)務流程全程移動化、電商化、平臺化。數(shù)十個品牌逾千種商品在平臺上被分門別類地陳列展示，方便客戶快速找到心儀產(chǎn)品下單采購。原本需要業(yè)務員口頭傳達的優(yōu)惠信息，現(xiàn)在也可以通過平臺一鍵觸達所有客戶，實現(xiàn)營銷效果的高效轉(zhuǎn)化。

不同的渠道、不同的區(qū)域、不同的消費場景下，消費人群及需求存在很大的差異性，因此經(jīng)銷商在市場運作時，不僅要因渠道做好產(chǎn)品組合，如商超與高檔社區(qū)生鮮店，小包裝類產(chǎn)品是分銷與活動的重點，還要針對不同渠道制定不同的投入方案。比如商超渠道，資源投入需要兼顧“SKU進場、集中陳列、生動化、檔期活動、導購激勵、試吃推廣”等6個維度；而農(nóng)貿(mào)終端則相對簡單，主要側(cè)重于進貨套餐、陳列維護、生動化。

面對商貿(mào)企業(yè)的不同需求，暢捷通可以提供T+Cloud、好業(yè)財、好生意等產(chǎn)品服務，幫助企業(yè)實現(xiàn)線上線下全渠道營銷，精準獲客，增強用戶粘性、提高復購率，實時掌握門店經(jīng)營，復制門店管理模式，科學決策規(guī)?；l(fā)展，門店財務、成本、績效全在線，實現(xiàn)業(yè)財管控一體化。

基于多年的行業(yè)服務及客戶經(jīng)驗，根據(jù)各行業(yè)的實際落地場景，后續(xù)暢捷通還將繼續(xù)分享“行行出狀元”小微企業(yè)數(shù)智化實踐分享會系列活動，針對相關行業(yè)提供解決方案，制定針對性解決策略，幫助企業(yè)更好地解決數(shù)智化過程中的痛點難點，助力企業(yè)數(shù)字化運營。