新商貿(mào) | 揭秘商貿(mào)企業(yè)賺錢技巧，手把手教你如何精細(xì)化經(jīng)營

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發(fā)表時(shí)間：2023-02-13 09:55

在賦能小微企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面，暢捷通以數(shù)智化手段，聚焦「五新」領(lǐng)域（新財(cái)稅、新商貿(mào)、新零售、新制造、新服務(wù)）加快產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新迭代，幫助企業(yè)搭建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營管理體系，快速獲取廣泛的商業(yè)資源，對經(jīng)營管理要素進(jìn)行有效的數(shù)智化管理。

商貿(mào)行業(yè)包括商品批發(fā)、貿(mào)易和零售等細(xì)分行業(yè)，受經(jīng)濟(jì)全球化和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，商業(yè)經(jīng)營模式、市場運(yùn)作模式、消費(fèi)模式等都在發(fā)生著深刻變革，向渠道+物流+品牌模式發(fā)展，同時(shí)從“坐商”和“行商”向“平臺(tái)商”轉(zhuǎn)型升級，基于品類、品牌和渠道的大型商貿(mào)公司是商貿(mào)行業(yè)的未來。

接下來讓我們一起走進(jìn)「新商貿(mào)」的故事，探究如何通過數(shù)智化助力商貿(mào)企業(yè)全渠道融合，實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建自身商業(yè)壁壘。

商品管理有效率，提升資金周轉(zhuǎn)率

武漢昌榮食品貿(mào)易商行是一家速凍產(chǎn)品的批發(fā)企業(yè)，主營各種丸子、面點(diǎn)、半成品等多種速凍產(chǎn)品，在武漢冷鏈?zhǔn)袌鰮碛歇?dú)立的凍品倉庫。一般采用手工記錄凍品的數(shù)量和重量，每天再匯總統(tǒng)計(jì)后上報(bào)。非常容易記錯(cuò)、算錯(cuò)，導(dǎo)致庫存不準(zhǔn)確。商品處于進(jìn)銷存動(dòng)態(tài)流轉(zhuǎn)中，如果不逐一盤點(diǎn)，很難知道諸多商品中，哪些是即將逾期的，因此，商品逾期損失較多。速凍快消品更新?lián)Q代較快，會(huì)有一小部分商品因市場原因周轉(zhuǎn)慢，影響整體收益率，SKU較多，難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

數(shù)智創(chuàng)新亮點(diǎn)

暢捷通在與武漢昌榮食品溝通需求的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)迫切需要的是提高商品管理效率，通過T+Cloud使用采購訂單生成入庫單，采用浮動(dòng)計(jì)量換算，包括重量、箱、件等方式解決。通過設(shè)置每一批次商品的效期預(yù)警時(shí)間，可在到達(dá)提醒時(shí)間時(shí)報(bào)警，管理者及時(shí)做出促銷、清倉等措施，逾期損失減少了90%以上。系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)商品銷售數(shù)據(jù)，并生成呆滯存貨分析數(shù)據(jù)，便于管理者制定處理方案，以保證存貨的流轉(zhuǎn)及資金的回籠。

人員管理有工具，增強(qiáng)工作自驅(qū)力

四川雅安市平杰商貿(mào)成立于2005年，是典型的快消品經(jīng)銷及商貿(mào)服務(wù)企業(yè)，服務(wù)雅安市及周邊，2000多家超市/便利店，SKU 3000+，年銷售額4000萬+。雖然企業(yè)效益不錯(cuò)，但不少員工工作積極性不高，業(yè)績完成度低，成本費(fèi)用存在浪費(fèi)現(xiàn)象。原來跑店全憑業(yè)務(wù)員的自覺性，對于部分新員工和一些油滑的老員工，難以做到監(jiān)督管理，影響企業(yè)效益。業(yè)務(wù)員到店拜訪，手工記錄客戶訂單，第二天回到公司，由文員錄單審核，再由庫房安排送貨，重復(fù)填單，配送效率低。

數(shù)智創(chuàng)新亮點(diǎn)

暢捷通為雅安平杰提供了精細(xì)化人員管理的解決方案，每一個(gè)員工都是企業(yè)的合伙人，每一份業(yè)績的完成和費(fèi)用的產(chǎn)生都與員工息息相關(guān)，員工積極性極大提高，業(yè)績收入也提高了。通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)拜訪路線的統(tǒng)一安排，并可監(jiān)督抽查業(yè)務(wù)員的跑店軌跡，形成一種督促的力量，業(yè)務(wù)員跑店完成度極高。業(yè)務(wù)員拜訪客戶，手機(jī)直接下單審核，庫房及時(shí)安排發(fā)貨，發(fā)貨速度最快由24小時(shí)降至2小時(shí)，司機(jī)每天多送十幾單。

客戶管得好，訂單少不了

云南冬天冬地商貿(mào)專注速凍食品10余年，是云南、四川速凍食品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)在全云南打通了凍品行業(yè)的批發(fā)（終端渠道/餐飲）與零售相結(jié)合的傳統(tǒng)營銷模式。但是大部分崗位采用傳統(tǒng)的筆本記錄，微信拍照方式，統(tǒng)計(jì)庫存、訂單、賬款等信息，手工計(jì)算容易出錯(cuò)，工作量也很大。客戶一般采用先賣貨，后付款的模式，導(dǎo)致很多客戶賬款積壓過多，每年都有一些客戶倒閉而造成賬款無法收回?？蛻舳?，難以逐一關(guān)注，很多客戶因維護(hù)不到位而慢慢流失，管理者卻難以察覺。

數(shù)智創(chuàng)新亮點(diǎn)

暢捷通幫助云南冬天冬地商貿(mào)實(shí)現(xiàn)了高效管理客戶，員工有網(wǎng)絡(luò)、電腦或手機(jī)就能用，解決門店、倉庫和辦公等異地使用的難題，無需任何系統(tǒng)運(yùn)維人員。采用客戶在訂貨商城自助訂貨方式，客戶可選擇在線支付，或貨到付款兩種支付方式，賬款回收效率提升了55%?？蛻粲嗀洰惓?、超期未拜訪等情況，系統(tǒng)均可自動(dòng)預(yù)警，促進(jìn)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，減少客戶流失。

財(cái)務(wù)管理看大局，錢來錢往有數(shù)據(jù)

長春市源祈食品有限公司成立于1998 年，主營預(yù)包裝食品、肉類、冰鮮水產(chǎn)品批發(fā)零售，農(nóng)副產(chǎn)品收購、分裝，進(jìn)出口貿(mào)易。公司分銷渠道已遍布東三省各大商超?？蛻艉凸?yīng)商為同一主體時(shí)，應(yīng)收和應(yīng)付賬款堆疊，不便查找，財(cái)務(wù)對賬耗費(fèi)大量時(shí)間。不同批次商品價(jià)格不同，粗略計(jì)價(jià)，難以核算對應(yīng)批次禮盒實(shí)際成本，造成虧本。企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品、流水、賬款等較多，人工難以準(zhǔn)確計(jì)算各渠道、品牌的銷售情況。

數(shù)智創(chuàng)新亮點(diǎn)

暢捷通幫助長春源祈食品分開記錄同一交易主體的往來賬，可獨(dú)立查詢，導(dǎo)出同一客戶往來期間對賬單，節(jié)省對賬工作時(shí)間35%。實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)每一批次商品的進(jìn)價(jià)成本，及相關(guān)人工等費(fèi)用的分?jǐn)?，精?zhǔn)核算生產(chǎn)成本，保證利潤。幫助老板實(shí)現(xiàn)按不同維度分析業(yè)務(wù)的需求，分析各商超、品牌等業(yè)務(wù)維度的銷售數(shù)據(jù)排行。

企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮不可逆轉(zhuǎn)，是時(shí)代大勢所趨。作為傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)需要數(shù)智化轉(zhuǎn)型，借力先進(jìn)工具提前儲(chǔ)蓄新的競爭力，提前布局才可越早獲益。

暢捷通多年來專注服務(wù)于小微企業(yè)，聚焦新財(cái)稅、新商貿(mào)、新零售、新制造、新服務(wù)等「五新」應(yīng)用，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效成長。云集優(yōu)秀案例，傳遞數(shù)智價(jià)值，五新典型客戶案例持續(xù)發(fā)布，敬請關(guān)注！